李睿前世曾經(jīng)想在阿娜婭買房，再加上本來就出身于公關(guān)廣告行業(yè)，對這個項目當然有所研究了解。

如果沒碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。

可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢想，在阿娜婭搞套房呢？

“接下來，你打算怎么做？”李睿問。

午虎道：“萬城已經(jīng)決定處理掉阿娜婭項目，我作為主要責任人，一是沒臉再留在公司了，二是覺得就這樣放棄太可惜了。所以想要找?guī)讉€合伙人，把阿娜婭接下來單干?！?

李睿明白了，點點頭道：“那你是打算按照之前的思路繼續(xù)做，還是有什么其他的想法呢？”

“必須改變之前的營銷模式?！蔽缁⒌?，“這一年我想了很多，也去了一些類似的地產(chǎn)項目考察，發(fā)現(xiàn)之前的營銷思路有誤區(qū)。”

李睿做出洗耳恭聽的姿勢。

午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來道：“這一年我?guī)缀醵荚谙胍粋€問題，阿娜婭應(yīng)該成為一個什么樣的項目，究竟要吸引一些什么樣的人來。我想了又想，居然在最簡單的地方找到了答案?！?

他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個字是什么意思嗎？”

李睿道：“我只知道來自于梵語，具體是什么意思還真不太了解?！?

午虎道：“這個名字就是我起的，梵語的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個名字的時候，是出于個人的一點趣味，也希望這里能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，后來有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風，感覺特別的無助特別的孤獨，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實就在謎面本身?！?

“我一開始給的答案是錯誤的，我以為六零后和七零后經(jīng)過多年的打拼之后功成身退，需要有個地方好好的休閑度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結(jié)果告訴我們，對這個群體的營銷并不成功，為什么呢？”

“因為他們這些人當年打拼的太激烈，成功的積累了財富之后，反而會陷入一種防守的姿態(tài)里。他們的思維比較固定，喜歡談?wù)搰掖笫?，購買房產(chǎn)會從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特別關(guān)心移民和養(yǎng)生。阿娜婭的調(diào)性和設(shè)計，其實和他們的理念是相反的?！?

李睿邊聽邊點頭，這確實是項目定位和客戶自我心理定位之間的反差。

午虎雖然一開始犯了錯，但他能夠用一年時間找出問題所在，已經(jīng)相當不易了。

犯錯不怕，只要找到錯誤的根源并改正，就還有機會。

很多創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn)，都不知道自己錯在哪里，那才是最可悲的。

李睿道：“那你覺得，阿娜婭真正應(yīng)該定位的目標群體，是什么人呢？”

午虎笑了笑道：“其實是財富沒那么多的八零后！”x