上次李睿來(lái)燕州的時(shí)候，星瑞出行只有一千五百多個(gè)注冊(cè)司機(jī)，同時(shí)在線最高人數(shù)才97個(gè)人。

這才短短兩個(gè)月，注冊(cè)司機(jī)數(shù)字就突破五千了？

李睿有點(diǎn)不可思議，還以為是自己聽(tīng)錯(cuò)了：“五千了？你確定？”

廖永眉開(kāi)眼笑的道：“我能騙你嗎，真的五千了，就今天下午的事情！”

“走，去公司看看！”李睿也興奮起來(lái)。

路上，丁潔介紹了情況，李睿才知道原因。

一個(gè)原因是千度地圖接入了星瑞出行的服務(wù)端口，帶來(lái)了不錯(cuò)的流量，平均每天都能吸引幾十個(gè)注冊(cè)。

但光靠千度地圖的被動(dòng)等待還不行，真正起到?jīng)Q定性作用的還是地推團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略。

丁潔道：“上個(gè)月咱們搞了個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)，接一單給司機(jī)補(bǔ)貼十塊錢，通州區(qū)有個(gè)司機(jī)一個(gè)月做了277單，光是補(bǔ)貼金就將近三千，再加上正常的車費(fèi)結(jié)算費(fèi)用，當(dāng)月收入超過(guò)一萬(wàn)元。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他有個(gè)固定的乘客群，每天都會(huì)在通州和cbd來(lái)回接送，聽(tīng)說(shuō)咱們補(bǔ)貼的情況之后，就發(fā)動(dòng)乘客都下載星瑞出行的軟件，接到人之后讓乘客在軟件下單，他第一時(shí)間搶單。這樣一來(lái)，除了顧客正常的車費(fèi)之外，他還能多賺一筆補(bǔ)貼。”

坐在副駕駛的朱芊雪聞詫異的道：“這不是騙補(bǔ)貼嗎？”

丁潔道：“最開(kāi)始，公司內(nèi)部也是差不多的想法，覺(jué)得這就是明目張膽的騙補(bǔ)，有人還建議報(bào)警。但被秦總阻止了，她說(shuō)這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。”

李睿露出一抹淡淡的微笑，但沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，而是安靜的繼續(xù)聆聽(tīng)。

丁潔繼續(xù)：“秦總說(shuō)，我們的補(bǔ)貼政策推出來(lái)，就是讓司機(jī)師傅們享受的，無(wú)論他們采取什么樣的做法，只要是客觀上推動(dòng)了軟件的用戶群體，補(bǔ)貼的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了?！?

“她還列舉了一個(gè)數(shù)據(jù)，這位司機(jī)的固定乘客群大概有一百多人，這些人基本都是居住在通州，工作在cbd的白領(lǐng)，也是打車軟件的最大目標(biāo)用戶。這些人在燕州都有親戚、朋友、同事等各種圈子，通過(guò)司機(jī)下載了星瑞出行的軟件之后，一旦覺(jué)得使用很方便，就會(huì)成為我們的忠實(shí)用戶，也會(huì)成為口碑傳播的發(fā)，這是花多少錢都買不到的。所以這樣的司機(jī)不但不能懲罰，還要獎(jiǎng)勵(lì)！”

“秦總親自去見(jiàn)了這位司機(jī)，為他發(fā)放了當(dāng)月的補(bǔ)貼和車費(fèi)，還拍了照，打印出來(lái)掛在每個(gè)宣傳點(diǎn)。她還編了一句廣告語(yǔ)?！?

李睿聞問(wèn)道：“什么廣告語(yǔ)？”

廖永和丁潔異口同聲的道：“成為星瑞司機(jī)，每月收入過(guò)萬(wàn)！”

李睿忍不住想給秦意豎個(gè)大拇指。

打車軟件從年初開(kāi)始涌現(xiàn)，到現(xiàn)在經(jīng)歷了大半年的醞釀，已經(jīng)不算什么稀罕事物了，最初各家軟件跟司機(jī)的話術(shù)都差不多，無(wú)非就是說(shuō)用了打車軟件之后會(huì)更省時(shí)、省力、省事和省油，幫助司機(jī)減少獲客成本，增加基本收入。

這種話聽(tīng)多了，司機(jī)會(huì)厭煩，也會(huì)直不諱的問(wèn)出最關(guān)鍵的問(wèn)題：用你們的軟件到底能讓我賺多少錢？

秦意這一招，沒(méi)有絢爛的辭藻，也沒(méi)有夸張的比喻，用最樸實(shí)最直白的廣告語(yǔ)回答了司機(jī)們的問(wèn)題。

月入過(guò)萬(wàn)！

要知道這個(gè)收入就算放在十年后，也不是輕易就能達(dá)到的數(shù)字（小x書，逼乎、v博和鏵文熱點(diǎn)用戶例外，畢竟這幾個(gè)地方云集了全球高收入人群，月入過(guò)萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)還沒(méi)脫離貧困線呢），當(dāng)然會(huì)對(duì)司機(jī)們產(chǎn)生非常大的吸引力。