“再開個會吧?！?

馨安大廈頂層的會議室里，到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟件和星瑞公關(guān)的中高層，另外餓了唄負(fù)責(zé)地推團(tuán)隊的王淵和鄧野也列席會議。

會議主題很簡單，就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。

戰(zhàn)略和目標(biāo)，早早就已經(jīng)確定了，李睿這次直截了當(dāng)?shù)闹v起了更為細(xì)致的行動策略。

“我們的目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改變出行市場，現(xiàn)在這個市場的體驗太糟糕了，我想諸位在平時打車的時候都體驗過，也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中，互聯(lián)網(wǎng)思維絕對是降維打擊，我們只要能夠?qū)⑦@個低效市場變成高效市場，商機(jī)自然就來了。”

“但是互聯(lián)網(wǎng)的思維需要落地，而不是高高在上的發(fā)布一個軟件，就等待用戶自己上門。我們最初依然需要地推團(tuán)隊來啟動，這方面杜衛(wèi)國杜總，餓了唄的王總和鄧總，還有施興業(yè)，你們需要通力合作。”

眾人紛紛點(diǎn)頭領(lǐng)命。

“商戰(zhàn)，不是一上來就轟核彈。在開拓市場上，我們需要發(fā)揚(yáng)小米加步槍的精神，靠著吃苦，靠著拼命，一個司機(jī)一個司機(jī)的去磨，來完成最艱難的冷啟動階段！”

“掃樓，發(fā)海報，送券，在出租車上貼廣告……我已經(jīng)制訂出了詳細(xì)的策略，接下來你們需要把每一件事都落到實(shí)處。不要急，要腳踏實(shí)地，即便每天我們只能做出一點(diǎn)點(diǎn)成績，只要每一步都走的踏實(shí)，我們就一定能夠到達(dá)終點(diǎn)！”

“不要忘記一點(diǎn)，我們這是一個從無到有的行業(yè)，我們不但要啟動行業(yè)，還要教育行業(yè)。我們在進(jìn)行一場變革，將會面對各種舊勢力的阻礙。”

“比如出租車公司，盡管我們的計劃中有和出租車公司合作的部分，但出租車公司是行業(yè)的既得利益者，這個行業(yè)有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，人多車少的現(xiàn)狀，以及機(jī)構(gòu)對于司機(jī)的絕對控制，這都讓他們更愿意享受當(dāng)下，拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友，他們也有可能是我們的敵人！”

“還有上層監(jiān)管，或許大家都覺得我們是在用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)，這應(yīng)該是一件好事，應(yīng)該得到扶持。你們錯了，在我們國家，出租車行業(yè)受到多重監(jiān)管，人人都有權(quán)管理這個行業(yè)，但有事的時候找誰都沒用。這是一個冰冷的事實(shí)，在未來很長時間之內(nèi)都無法改變。與其把希望寄托在上層，不如我們多磨下來一個司機(jī)更實(shí)際！”

“請記住一句話，也是商業(yè)上不變的法則，底層受益者是變革的推動力，我們讓誰受益，我們就從哪里打開突破口！”

“司機(jī)！司機(jī)！司機(jī)！重要的事情說三遍，我們從燕州開始，先把司機(jī)群體打下來！有了司機(jī)，就有了車輛這個最重要的資源，有了資源，才能談市場，才能談用戶！”

李睿講完之后，看向眾人：“大家還有什么問題嗎？”

杜衛(wèi)國舉手。

李睿道：“杜總，你說?！?

杜衛(wèi)國道：“海州這邊，不需要同時開啟業(yè)務(wù)嗎？”

李睿道：“我確實(shí)想過南北一起啟動，但目前人手嚴(yán)重不足，不只是前端的地推人員數(shù)量不足，軟件的維護(hù)運(yùn)營相關(guān)人員也不足。所以我的想法是，先打燕州，等人手足夠了，再發(fā)展海州市場。”

頓了頓李睿向列席會議的陳青蓮道：“陳總，辛苦你還要加快招聘工作……”

陳青蓮點(diǎn)頭道：“人力資源部門已經(jīng)在加班加點(diǎn)了?！?

李睿又道：“餓了唄方面的地推資源和星瑞公關(guān)的宣傳推廣資源，一定要緊密配合，王淵鄧野施興業(yè)，接下來幾個月你們需要為燕州方面提供完善的后勤保障，能做到嗎？”