李睿露出欣慰的笑容道：“回答正確！打車軟件歸根結(jié)底是一個服務行業(yè)，首先得有提供服務的出租車司機，這個群體是我們必須爭取到的。這場戰(zhàn)爭將會分為上中下三場戰(zhàn)役，第一個戰(zhàn)役比拼的正是誰擁有更多的出租車司機！”

“你到了燕州之后，首先要和出租車公司搞好關(guān)系，不過他們手里雖然掌握著出租車資源，但沒辦法直接控制司機，所以你要讓每個司機了解到，跟我們合作將會讓他們提高收入。”

“很多出租車司機的文化水平不高，我希望你能用淺顯易懂的語，整理出一套話術(shù)，用最短的時間讓司機了解到如何下載安裝軟件，如何使用軟件，如何接客，如何結(jié)算，我們會提供什么樣的福利和獎勵，用了我們的軟件司機每個月能多賺多少錢！”

秦意一邊記一邊點頭，剛剛她還覺得沒什么方向，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)李睿其實早就給她鋪好了路，只要按照李睿指引的方向前進，就不會有錯。

李睿繼續(xù)道：“整理好的話術(shù)，你可以和出租車公司合作，在他們那里搞個宣講會。日子就選每個月出租車司機交份子錢的那天，湊齊十幾個人就可以開始講了，如果有人感興趣的話，可以當場裝軟件做咨詢，最初可以根據(jù)司機的切身利益，多搞一些搶單獎勵活動，吸引更多的人加入。”

“這樣做有幾個好處，一方面有出租車司機參與，可以獲得司機們的信任感。第二，最初用戶不多的時候，依靠獎勵來維持司機們的參與熱情。另外要注意宣傳效應，一開始可以撒錢，保證司機每個月增加一兩千的收入，這才有吸引力！”

盡管之前李睿就說過不需要擔心資金，秦意還是吃驚的道：“一個司機一個月一兩千，如果光靠撒錢的話，我們需要投入多少錢?。俊?

李睿道：“舍不得孩子套不著狼，我為了這個項目準備的資金上不封頂。”

秦意滿臉的不可思議，雖然有一肚子的疑惑還是強行壓回去了。

她切切實實的感受到，自己的思想境界和李睿還是有差距的，站在不同的位置，看到的世界也截然不同。

李睿繼續(xù)道：“當然你不可能和所有出租車公司合作，宣講會也沒辦法覆蓋所有司機，所以你還需要去一些出租車司機聚集的地方。比如交通場站和出租車司機經(jīng)常吃飯的地方?；疖囌荆w機場的出租車候車區(qū)是關(guān)鍵，尤其是燕州西站，東站和首都機場這幾個重點區(qū)域，一定要先拿下?！?

“任何時間段，都要確保有我們的人守在這些地方的必經(jīng)之路，遇到停車或者車流緩慢的時候，就去給司機們發(fā)傳單，介紹產(chǎn)品。只要他們流露出興趣，就可以讓司機停下車，抓緊時間手把手教他們安裝軟件！”

“這個辦法看起來很笨，而且很辛苦。但我還是剛剛那個論點，出租車司機群體的文化程度普遍不高，與其在電視上廣播上做廣告，說一千遍一萬遍，不如當著面點對點的跟他說一遍，更不如口碑傳播。一個司機裝了我們的軟件賺到了錢，當他把這個消息在司機群體中傳播出去的時候，效果要比我們自己去做好的多！”

“要設置一些交通方便的辦公地點，專門接待前來咨詢反饋或者領(lǐng)獎的司機，可以給他們設置休息的地方，提供糖果、茶水、飲料、點心。不管他們是來安裝軟件，還是投訴，還是希望解決問題，都要讓他們得到最好的服務，讓他們對軟件有一個歸屬感！有了歸屬感，他們才會心甘情愿的替我們宣傳，成為我們的編外地推人員！”

前世李睿雖然沒直接做過地推，卻做過很長一段時間的公關(guān)，所謂的公關(guān)其實就是稍微高級那么一點的地推，兩者的工作性質(zhì)差不多。

在做公關(guān)的那段時間，李睿學了不少鎂團、餓了唄、阿貍、dd、快的、拼夕夕等公司的地推案例，現(xiàn)在這些案例都被他搬出來，教給了秦意。

秦意如同醍醐灌頂，越聽越興奮，恨不得立刻飛到燕州去，去嘗試一下李睿說的這些推廣方法。x