“只是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而已，談不上報(bào)復(fù)吧？”
李睿覺得，奧爾布萊切的反應(yīng)有點(diǎn)過(guò)于強(qiáng)烈了。
誰(shuí)知奧爾布萊切咬牙切齒的道：“他就是在報(bào)復(fù)，他譏諷我們提出的定價(jià)模式是吸血鬼，說(shuō)要做圣殿騎士！”
李睿倒是沒想到他們雙方鬧的如此不愉快，問(wèn)了幾句才知道，原來(lái)奈飛和starz可不只是因?yàn)槎▋r(jià)鬧掰的，還涉及到一些非常原則性的問(wèn)題。
starz要求奈飛采取新的分級(jí)定價(jià)模式，在這種新的付費(fèi)模式之下，奈飛付費(fèi)用戶需要在8美元的每月固定服務(wù)費(fèi)之外再額外支付一筆費(fèi)用，才能夠獲得starz和其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商所提供的電影和電視劇集內(nèi)容。
這也是starz和其他有線電視公司合作的時(shí)候，獲得的優(yōu)厚待遇。
這樣做，starz可以通過(guò)奈飛的快速發(fā)展獲得更多的利潤(rùn)，而不是簡(jiǎn)單地收取一筆授權(quán)費(fèi)用就算了。
starz的算盤打的啪啪響，奈飛也不傻。
對(duì)奈飛來(lái)說(shuō)，他的成功關(guān)鍵就在于定價(jià)模式的簡(jiǎn)單化和內(nèi)容接入的廣泛性，如果按照starz的要求改變定價(jià)策略，不但要提高定價(jià)和重新營(yíng)銷，還要重新編寫網(wǎng)站底層結(jié)構(gòu)、用戶搜索和分享內(nèi)容方式。
而一旦屈服于starz的要求，或許內(nèi)容合作商也會(huì)要求簽署類似的協(xié)議，那對(duì)奈飛來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一種不可能接受的災(zāi)難。
李睿也覺得starz的要求有點(diǎn)過(guò)分了，但他這個(gè)時(shí)候必須添油加醋，便點(diǎn)頭附和道：“里德確實(shí)有點(diǎn)過(guò)分?！?
“只是過(guò)分嗎？他根本就是一個(gè)忘恩負(fù)義的家伙，他難道忘記了嗎，在奈飛缺少在線流媒體內(nèi)容的時(shí)候，是starz救了他?！眾W爾布萊切憤怒的道。
奧爾布萊切敢這么說(shuō)，當(dāng)然是有證據(jù)的，在奈飛剛剛發(fā)展的那幾年，starz的內(nèi)容確實(shí)幫助他們吸引了不少用戶，starz曾經(jīng)連續(xù)幾年都是奈飛上被瀏覽次數(shù)最多的視頻內(nèi)容提供商。
這一方面是因?yàn)閟tarz是奈飛能夠提供的少數(shù)主流內(nèi)容之一，另一方面也是因?yàn)閟tarz擁有的迪士尼和索尼內(nèi)容比較適合年輕觀眾的口味。
李睿笑了笑道：“可是據(jù)我所知，去年奈飛給出的財(cái)報(bào)上，寫明了starz提供內(nèi)容只占奈飛付費(fèi)用戶瀏覽量的8%，而且占比還在不斷下降?！?
奧爾布萊切啞口無(wú)。
李睿道：“或許，starz從來(lái)就不像你們想象的那么重要？如果你看過(guò)奈飛的財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前奈飛超過(guò)一半的內(nèi)容來(lái)自于直播和有線網(wǎng)絡(luò)、公共直播以及內(nèi)容制作商授權(quán)的電視劇集。這些內(nèi)容所帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)才是支撐奈飛業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要領(lǐng)域。而不是迪士尼的《玩具總動(dòng)員》或者索尼的《蜘蛛俠》……因?yàn)橄肟催@些電影的觀眾，更有可能選擇電影院，租dvd，而不是在一個(gè)已經(jīng)繳納了月費(fèi)的網(wǎng)站上額外花一筆錢收看。我想，這才是奈飛放棄合同的真正原因?！?
奈飛是百視達(dá)最大的仇家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李睿當(dāng)然給予了極大的關(guān)注，尤其是上次和奧爾布萊切見過(guò)之后，李睿特地找來(lái)奈飛最近幾年的財(cái)報(bào)，好好的研究了一番，還真讓他發(fā)現(xiàn)了不少有趣的地方。
現(xiàn)在李睿把這些數(shù)據(jù)和想法拿出來(lái)，奧爾布萊切完全無(wú)法反駁，也終于意識(shí)到starz的內(nèi)容庫(kù)只是看上去很美，卻并不意味著會(huì)有人愿意買單。
李睿繼續(xù)道：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，奈飛發(fā)掘的用戶群體不是那些尋找有線電視替身的人，而是想要在所有設(shè)備上收看網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容而且興趣廣泛的新時(shí)代觀眾。只有不停的拋出新東西，才能吸引這些人，而不是拿老舊的片庫(kù)充門面?！?