胡扯幾句，四人聊起了正事。

方宏根介紹了星瑞和當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的談判進(jìn)展。

“目前雙方已經(jīng)達(dá)成了初步意向，星瑞將會(huì)接手冰藥集團(tuán)留下的南北飲泉重碳酸礦泉水資源量配額經(jīng)營(yíng)權(quán)和五大連池冷礦泉品牌所有權(quán)，簽署為期二十年的開(kāi)發(fā)協(xié)議?！?

郗鎮(zhèn)海目光閃爍沒(méi)吭聲。

蘇永強(qiáng)道：“那么星瑞是怎么打算的，是跟冰藥集團(tuán)一樣打算吃獨(dú)食，還是跟我們分享配額呢？”

方宏根道：“冰藥集團(tuán)的做法經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是不行的，無(wú)論是誰(shuí)在五大連池發(fā)展礦泉水產(chǎn)業(yè)，一定要得到蘇老板郗老板這樣業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩的支持才行。所以星瑞的做法是按照地方協(xié)會(huì)要求同一品牌，并將生產(chǎn)業(yè)務(wù)交給諸位的水廠來(lái)進(jìn)行，你們只管生產(chǎn)供貨，星瑞負(fù)責(zé)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，大家合作共贏，一起開(kāi)創(chuàng)五大連池水業(yè)的輝煌！”

蘇永強(qiáng)道：“具體怎么個(gè)合作方式，能說(shuō)說(shuō)嗎？”

方宏根侃侃而談，從成本，到價(jià)格，到生產(chǎn)工藝把控，再到未來(lái)的利潤(rùn)分成體系，說(shuō)的井井有條，頭頭是道。

李睿暗暗贊許。

別看方宏根平時(shí)蔫了吧唧的，真正需要站出來(lái)的時(shí)候，這嘴巴可一點(diǎn)都不笨！

足足講了半個(gè)小時(shí)，方宏根將所有合作方案講完，最后道：“蘇總覺(jué)得怎么樣?！?

蘇永強(qiáng)點(diǎn)頭道：“很好，很不錯(cuò)。從方案來(lái)看，星瑞還是很有誠(chéng)意的，也確實(shí)是想做一番事業(yè)。我是五大連池本地人，一直希望咱們的冷礦泉能做大做強(qiáng)，立足龍江，銷(xiāo)往全國(guó)，可惜我的實(shí)力太弱小?，F(xiàn)在既然星瑞這么大的企業(yè)想要開(kāi)發(fā)，我舉雙手贊成！再說(shuō)了，我哥就在商會(huì)負(fù)責(zé)這件事，我怎么也得支持支持他的工作！”

蘇永強(qiáng)的意思已經(jīng)很明顯了，接受了星瑞的招安，以后他和他身邊的那幾位水廠老板就是星瑞的供應(yīng)商了，盡管只賺個(gè)生產(chǎn)加工費(fèi)用，卻也不需要考慮銷(xiāo)路和品牌，省卻了很多麻煩。

有人如蘇永強(qiáng)一樣，喜歡賺點(diǎn)安穩(wěn)錢(qián)，也有人不喜歡。

郗鎮(zhèn)海就不太喜歡，等方宏根詢問(wèn)他的意見(jiàn)時(shí)，他皮笑肉不笑的道：“我沒(méi)有老蘇那么高的覺(jué)悟，就想做點(diǎn)自己的小生意，更不愿意給人當(dāng)供應(yīng)商。我只有一個(gè)問(wèn)題，星瑞以后會(huì)不會(huì)給我們這些小水廠配額，如果保持之前的配額，我也舉雙手歡迎星瑞來(lái)投資。如果減少甚至不給配額，呵呵……那我就會(huì)像對(duì)待冰藥一樣，需要采取一些反抗的措施了?！?

之前冰藥集團(tuán)想收回給水廠的配額，導(dǎo)致各家水廠聯(lián)合起來(lái)反抗，結(jié)果就是冰藥離場(chǎng)，水廠們繼續(xù)享用配額。

冰藥是龍江大名鼎鼎的龍頭企業(yè)，尚且拿水廠們沒(méi)什么辦法，星瑞這種外來(lái)的和尚真能念好經(jīng)嗎？

方宏根就道：“其實(shí)還有另外一個(gè)方法，就是星瑞收購(gòu)各位的水廠……”

“收購(gòu)就不用談了。如果我愿意賣(mài)廠子的話，七八年前就賣(mài)掉了?！臂?zhèn)海擺擺手道，“我只要聽(tīng)一個(gè)回答，不當(dāng)你們的供應(yīng)商，你們打算怎么做？”

這個(gè)問(wèn)題不太好回答。

來(lái)硬的，星瑞的根基還不如冰藥呢，沒(méi)有任何把握搞定郗鎮(zhèn)海。

來(lái)軟的，一旦做出了第一次的讓步，未來(lái)可能會(huì)被這些地頭蛇欺負(fù)死。

何況一旁的蘇永強(qiáng)也在目光灼灼的等待著答案，如果一個(gè)回答不好，已經(jīng)談妥的也有可能撕毀掉。x