普拉特?zé)o以對(duì)了，李睿正好戳中了他的軟肋。

不是雞肋，是軟肋。

“雖然我給出的價(jià)格達(dá)不到你的心理預(yù)期，但我?guī)湍闾幚砹诉@個(gè)無(wú)法增值的資產(chǎn)，未來(lái)幾年里你通過(guò)這筆錢(qián)獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯(cuò)過(guò)我這個(gè)買(mǎi)家，這座房子每在你手中多留一天，都會(huì)造成很大的損失?！崩铑Ｙ┵┒劊m然說(shuō)的是歪理，卻完全說(shuō)中了普拉特的心理。

李睿繼續(xù)道：“你是一位金融家，當(dāng)然更清楚什么叫沉沒(méi)成本。”

沉沒(méi)成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一種說(shuō)法。

打個(gè)比方，約會(huì)時(shí)男女兩人花100元買(mǎi)電影票去看電影，結(jié)果看了五分鐘就發(fā)現(xiàn)這是一部超級(jí)大爛片，這種時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

這種時(shí)候，100元的電影票錢(qián)就是沉沒(méi)成本，是已經(jīng)支付出去無(wú)法收回，而回報(bào)價(jià)值又非常低甚至是負(fù)數(shù)的成本。

如果堅(jiān)持看電影，付出的恐怕就不是100元票錢(qián)，還會(huì)對(duì)生理、心理以及接下來(lái)的約會(huì)造成惡劣的影響。

這種時(shí)候，最聰明的做法就是及時(shí)止損，別去管沉沒(méi)成本了，趕緊逃吧！

對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是價(jià)值億萬(wàn)的資產(chǎn)。

可對(duì)于普拉特來(lái)說(shuō)，這座豪宅卻是沉沒(méi)成本，他既沒(méi)有時(shí)間居住，又被鎖住了大量資金無(wú)法獲得收益，甚至還要年復(fù)一年的支付維護(hù)和聘任人員的成本。普拉特也是聰明人，聽(tīng)李睿這么一說(shuō)就知道自己的處境已經(jīng)完全被掌握，談價(jià)上肯定沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了，他只能道：“李，你很聰明，是我見(jiàn)過(guò)的最聰明的鏵國(guó)人。你說(shuō)的很對(duì)，這棟房子對(duì)我來(lái)說(shuō)是沉沒(méi)成本，但我依然不會(huì)同意你的價(jià)格?！?

“這是一個(gè)非理性的決策?！崩铑５馈?

普拉特笑道：“無(wú)論我們的經(jīng)濟(jì)決策如何理性，都無(wú)法忽略人性的因素?！?

兩人說(shuō)的都是經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容，反而有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué)了。

李睿道：“這樣吧，我可以再提高一點(diǎn)報(bào)價(jià)，你再適當(dāng)?shù)慕档鸵恍﹫?bào)價(jià)，我們尋找一個(gè)雙方都可以接受的平衡點(diǎn)？”

普拉特道：“也不必使用博弈論的方法了，我們干脆一點(diǎn)如何？一億六千萬(wàn)，這是我能夠接受的最低價(jià)，低于這個(gè)價(jià)格，我寧可繼續(xù)忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一樣?！?

李睿哈哈大笑：“我還沒(méi)結(jié)婚，無(wú)法理解你的不幸福，但我接受你的報(bào)價(jià)?！?

兩人談妥之后，各自吩咐律師團(tuán)隊(duì)介入，剩下的事情就不需要大佬們親自過(guò)問(wèn)了。

詹妮弗如在夢(mèng)中：“你買(mǎi)下了這棟房子？”

李睿點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)。雖然還沒(méi)有簽署合同，但你如果愿意的話(huà)，今晚就可以搬進(jìn)來(lái)了?！?

詹妮弗想起剛剛參觀過(guò)的主人房，附在李睿耳邊輕聲呢喃道：“我猜那張床很松軟……今晚你可以陪我試一試嗎？”

李睿聽(tīng)的熱血沸騰，輕咳一聲道：“榮幸至極！”x