孟晨宇幾乎是不假思索的道：“那肯定是20個(gè)花錢的人更重要。”

李睿笑了。

這個(gè)問題的答案，問十個(gè)人有九個(gè)會(huì)選擇20個(gè)花錢的人，從商業(yè)邏輯上也確實(shí)是如此，唯有這20個(gè)花錢的人才是支撐商業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)人物。

但商業(yè)邏輯終究只是一種邏輯，并沒有考慮到人性，這也就導(dǎo)致答案會(huì)存在一定的偏差。

“20個(gè)捧錢場(chǎng)的用戶確實(shí)很重要，但80個(gè)捧人場(chǎng)的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費(fèi)用戶的權(quán)限，極力壓制免費(fèi)用戶的權(quán)限，這個(gè)方向有點(diǎn)問題。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一點(diǎn)，不然整體方向出了問題之后，再想要糾正就有些難了。

孟晨宇拿出小本子，老老實(shí)實(shí)的接受指點(diǎn)。

李睿道：“你有去過酒吧給臺(tái)上的歌手送花籃嗎？”

孟晨宇搖頭：“沒送過，那花籃挺貴的……”

李睿笑道：“那你總看見過吧，當(dāng)時(shí)在那個(gè)氣氛下，你對(duì)送花籃的人有一種什么感覺？”

孟晨宇想了想道：“雖然我覺得挺不值的，但很羨慕，感覺他們都是有錢人！”

“所以你以為送花籃的人只是單純的要表達(dá)對(duì)于歌手的喜愛嗎，他們同時(shí)也是在收獲一種虛榮感和社會(huì)認(rèn)同感，尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒?！崩铑５?，“線上送禮物也是如此，如果只是給主播送禮物收獲幾句謝謝，那未免太簡(jiǎn)單了，沒有周遭的80個(gè)免費(fèi)用戶的關(guān)注和羨慕，很難刺激起這種消費(fèi)欲望！這就是為什么九間房那種人數(shù)多的秀場(chǎng)里，禮物一個(gè)接一個(gè)，而人數(shù)少的直播間里就算主播表現(xiàn)很優(yōu)秀，送禮物的人也很少?！?

孟晨宇恍然大悟：“所以秀場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)利用人性愛慕虛榮的弱點(diǎn)而形成的商業(yè)模式?！?

“也不能完全這么說，利用人性本來就是任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)，秀場(chǎng)只是把這部分放大了一些而已?！崩铑５?。

李睿又道：“回頭我給你發(fā)幾篇史鐵柱的報(bào)道，他在做免費(fèi)網(wǎng)游時(shí)的一些理念，和我們做秀場(chǎng)模式非常相似，很值得學(xué)習(xí)！”

史鐵柱嘴巴雖然很大，但他的商業(yè)嗅覺是真的厲害。

做免費(fèi)網(wǎng)游，要關(guān)注免費(fèi)用戶，這是史鐵柱能把游戲做大做強(qiáng)，挑戰(zhàn)大圣游戲地位的關(guān)鍵。

沒有免費(fèi)用戶，哪兒來的付費(fèi)用戶？

如果一個(gè)游戲或者一個(gè)直播間里全都是付費(fèi)用戶，一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看?。?

為什么游戲和直播需要免費(fèi)用戶，那是請(qǐng)他們來?yè)螆?chǎng)子的，而且人數(shù)越多，越能激發(fā)付費(fèi)用戶的付費(fèi)欲望。

游戲里有十個(gè)免費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶可能只花100塊來升級(jí)裝備，游戲里有一萬個(gè)免費(fèi)用戶時(shí)，付費(fèi)用戶可能就花一百萬來升級(jí)裝備了。

秀場(chǎng)，同樣如此！x