真正把地推方式發(fā)揚(yáng)光大的，其實(shí)是鏵國的游戲公司們。
尤其是矮人集團(tuán)的老史，當(dāng)年他開發(fā)免費(fèi)游戲《征程》來和大圣游戲的《傳說》抗衡，把曾經(jīng)使用在醫(yī)藥保健品行業(yè)的地推模式和團(tuán)隊(duì)全都拉過來搞游戲，據(jù)說最夸張的時(shí)候地推團(tuán)隊(duì)有超過萬人！
前有三銖的地推在全國每一個(gè)公共廁所墻壁都噴上廣告，后有老史在所有網(wǎng)吧的墻面上貼滿《征程》海報(bào)。
降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費(fèi)游戲，斂財(cái)速度卻毫不遜色于任何一款收費(fèi)游戲，甚至猶有過之！
看到《征程》爆火，其他游戲公司也紅眼了，跟著學(xué)習(xí)做地推，各家游戲公司的地推為了爭奪網(wǎng)吧的墻面無所不用其極，撕對(duì)手的貼自家的，在別家海報(bào)上亂畫的，為了保住自家海報(bào)甚至發(fā)生過無數(shù)激烈的沖突！
游戲公司把地推發(fā)揚(yáng)光大，但真正把地推做到極致的，還要數(shù)鎂團(tuán)！
前世的2011年，團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入最低谷，鎂團(tuán)的王星六顧茅廬邀請(qǐng)阿貍的副總裁阿甘出山。
阿甘加入之后第二年，鎂團(tuán)宣布實(shí)現(xiàn)首次月度盈利，第三年贏下千團(tuán)大戰(zhàn)，拿到團(tuán)購市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額，幫助鎂團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。
阿甘的絕招就是地推，他對(duì)地推團(tuán)隊(duì)采用精細(xì)化和規(guī)范化管理，將草臺(tái)班子變身成為正規(guī)軍作戰(zhàn)，在效率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對(duì)手，這種方式不但在團(tuán)購時(shí)代搶占先機(jī)，在后來的外賣大戰(zhàn)中也起到了最關(guān)鍵的作用！
等李睿說了地推團(tuán)隊(duì)的主要功能，鄧野笑道：“其實(shí)我們餓了唄早就有地推團(tuán)隊(duì)了，當(dāng)初創(chuàng)立的時(shí)候，我們四個(gè)人印刷了好多傳單，挨個(gè)大學(xué)寢室去發(fā)。老張還化妝跑進(jìn)女寢發(fā)傳單，差點(diǎn)被宿管大媽當(dāng)流氓送去派出所！”
眾人哈哈大笑，懷念著剛創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。
李睿道：“你們那時(shí)候做的，的確就是地推的工作?！?
張偉豪道：“我們現(xiàn)在也讓騎手閑著的時(shí)候去發(fā)傳單，聊客戶，貼海報(bào)，還有必要再搞個(gè)專門的地推團(tuán)隊(duì)嗎？”
“當(dāng)然有必要?！崩铑５溃澳銈儸F(xiàn)在采用的是非常原始的地推手法，缺少規(guī)范化和精細(xì)化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們?cè)撛趺垂芾淼赝茍F(tuán)隊(duì)，我的要求是一年之內(nèi)培養(yǎng)出一千名地推精英！”
“一千人！”幾人都吃了一驚。
餓了唄發(fā)展到現(xiàn)在，所有騎手全都加起來也才兩百來號(hào)人，李睿一開口就要培養(yǎng)一千個(gè)地推，這得花多少錢啊？
李睿不理他們的疑惑，繼續(xù)道：“你們現(xiàn)在對(duì)于地推的管理，說好聽點(diǎn)是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發(fā)傳單聊客戶貼海報(bào)之外，有任何關(guān)于地推的理解嗎？”
幾人一起搖頭，他們確實(shí)不懂地推，只是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個(gè)行業(yè)。
李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學(xué)的管理方法。比如現(xiàn)在大企業(yè)使用的kpi目標(biāo)管理和績效考評(píng)，關(guān)注推廣的目標(biāo)、結(jié)果和數(shù)字，加強(qiáng)賞罰?！?
“制訂好管理制度后，再引入了比較完善的過程管理，把業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行分解梳理，通過管理系統(tǒng)把各個(gè)關(guān)鍵的過程指標(biāo)抓起來，通過對(duì)過程的管控實(shí)現(xiàn)對(duì)結(jié)果的可控！”
“最后是培養(yǎng)人才，用標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范規(guī)定每個(gè)人必須怎么干，對(duì)人才和組織進(jìn)行發(fā)展提升?！?
張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種制度有用嗎？愿意做地推的，都是一些社會(huì)底層人，他們真的愿意接受這樣的管理嗎？”x