蕭風(fēng)淡淡一笑：“呂宋海途遙遠(yuǎn)，佛朗機(jī)人既然已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)攻了，大明船隊(duì)只怕救之不及。
何況徐首輔說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，大明水師尚在建設(shè)中，此時(shí)決戰(zhàn)雖無(wú)不可，卻并非最佳時(shí)機(jī)。
因此大明水師直接援救呂宋并非上策，但大明仍不可袖手旁觀(guān)，讓藩屬寒心，當(dāng)有所作為?！?
徐階想了想：“蕭大人莫非要故技重施，以海港通商為誘餌，再次請(qǐng)海外商船共同助陣嗎？”
蕭風(fēng)笑道：“此法只能用一次，上次已經(jīng)答應(yīng)了隨軍參戰(zhàn)的商船都有貿(mào)易優(yōu)先權(quán)，不能不守信用。
這不像醉仙樓，銀卡上面辦金卡，金卡上面辦寶石卡，一層層地堆積優(yōu)先權(quán)?！?
徐階笑道：“這老夫倒是有些好奇了，為何醉仙樓這么做就可以，港口的貿(mào)易就不行呢？”
蕭風(fēng)淡然道：“凡事無(wú)信則不立，醉仙樓雖然把卡分成三等，但這是同時(shí)公布的。
明碼標(biāo)價(jià)，各自對(duì)應(yīng)的特權(quán)也說(shuō)得很清楚，由客戶(hù)自由選擇，公開(kāi)公平公正。
若是醉仙樓先只推出銀卡，過(guò)些日子再推出金卡，再過(guò)些日子推出寶石卡，性質(zhì)就變了。
雖然銀卡依舊有效，但卻用金卡實(shí)際上削弱甚至廢掉了銀卡的權(quán)利，這不過(guò)是變相的失信罷了！”
高拱忽然道：“既然如此，若是當(dāng)日向商船許諾時(shí)，直接告訴商船，出力不同特權(quán)不同不就好了？
隨軍參戰(zhàn)一次的，對(duì)應(yīng)什么樣的優(yōu)先權(quán)，隨軍參戰(zhàn)兩次的，對(duì)應(yīng)什么樣的優(yōu)先權(quán)，這不就可以了？”
蕭風(fēng)無(wú)奈的一笑：“高大人，你這種想法，只是理論上的想象，如果當(dāng)初真這么說(shuō)了，一大半的商船都不會(huì)來(lái)，那一戰(zhàn)也就輸了?！?
高拱皺皺眉：“這卻是為何？既然規(guī)則是公平公開(kāi)公正的，為何他們會(huì)不肯參戰(zhàn)呢？”
蕭風(fēng)想了想：“這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)太復(fù)雜了，我先直接給你看看結(jié)果吧。
你可知，醉仙樓到目前為止，什么卡辦得最多，什么卡辦得最少嗎？”
高拱一愣：“這是你家生意上的事兒，我怎么會(huì)是知道？”
蕭風(fēng)知道他在暗示自己經(jīng)商，有失身份，卻也不在意，只是淡淡一笑。
“辦金卡的大概占到七成，辦寶石卡的占到兩成，辦銀卡的只占到一成。”
這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)出乎人們的意料，大家議論紛紛，因?yàn)閺闹庇X(jué)上，最便宜的銀卡應(yīng)該辦得最多才對(duì)??！
連嘉靖也有些好奇了，睜開(kāi)眼睛看著蕭風(fēng)，等著聽(tīng)他的解釋。
“人們的心理，要做一件事，無(wú)非是評(píng)估付出的代價(jià)，和得到的利益，就像在天平的兩端稱(chēng)重一樣。
當(dāng)只有付出的代價(jià)小于得到的利益時(shí)，人們才會(huì)愿意付出代價(jià)。若是能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于，那就會(huì)積極付出?！?
（天平在春秋時(shí)期就有了，不過(guò)那時(shí)候不叫天平，啥時(shí)候開(kāi)始叫天平的，不得而知。）
群臣在心里想想，確實(shí)是這么回事兒，不過(guò)這和辦卡以及忽悠商船有什么關(guān)系嗎？
“可人心有個(gè)特性，那就是會(huì)不自覺(jué)地放大付出的代價(jià)，而縮小獲得的利益。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是總覺(jué)得自己付出的代價(jià)太大，而得到的利益太小，所以古人說(shuō)，人心苦不足?！?
這個(gè)大家都能聽(tīng)懂，而且覺(jué)得確實(shí)是這么回事兒。大部分人都覺(jué)得自己貢獻(xiàn)大，回報(bào)少。
例如每個(gè)太監(jiān)都會(huì)覺(jué)得，以自己付出的代價(jià)，得到多少好處都不過(guò)分，所以自古中國(guó)公公都比較貪，日本公公都比較色。
“當(dāng)然，凡事無(wú)絕對(duì)，只有一種情況下是例外的，人們會(huì)從心理上縮小自己的代價(jià)，放大自己的利益?！?
嗯？還有這種好事兒?jiǎn)幔勘娙硕伎聪蚴掞L(fēng)，嘉靖也坐直了身子。
要有這種好事兒，家里的仆從，天下的百姓可就好管理了，把他們放在這種情況下就行了呀。
想想看，他們自己總覺(jué)得付出的貢獻(xiàn)太少，得到的回報(bào)太多，那這不就成了君子國(guó)了嗎？
蕭風(fēng)看出了大家的期待，苦笑道：“這種情況就是，賭博。
人只有在賭博時(shí)，才會(huì)從心里覺(jué)得自己即將得到的利益，遠(yuǎn)大于自己要付出的代價(jià)。
當(dāng)然，這和前面的人心不足一樣，都是錯(cuò)覺(jué)，只是更極端而已?！?
眾人都失望地嘆了口氣，這個(gè)理論確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，可自己用不上啊，總不能讓家里的仆從跟自己對(duì)賭吧？
高拱忍不住搖頭道：“蕭大人，你說(shuō)來(lái)說(shuō)去的，還是沒(méi)說(shuō)明白，為何不能一次性告訴商船優(yōu)先權(quán)分級(jí)呢？”
蕭風(fēng)笑了笑：“那些商船，都是在狂風(fēng)大浪，炮火刀劍中求生過(guò)來(lái)的，他們都很精明，也不會(huì)當(dāng)賭徒。
在那種局面下，你不管拿出多少個(gè)檔次的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，他們都會(huì)要求用最低的代價(jià)，享受最高的利益。
因?yàn)樗麄兏覀內(nèi)?，是要拼命的。拼命的事兒，干一次就覺(jué)得太多了，不管多大的利益，都不值得拼幾次命?！?
高拱不服氣：“按你所說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)也是有條件加價(jià)的，那為何他們并沒(méi)有索要更多的利益呢？”
蕭風(fēng)淡然道：“因?yàn)樗麄儾恢栏嗟睦媸鞘裁?，人是沒(méi)法要求得到不知道的東西的。
大明之前海禁，現(xiàn)在剛剛要建港口，他們不知道大明的港口貿(mào)易優(yōu)先權(quán)，究竟有多少空間。
就像高大人，你是儒家，不信道，你見(jiàn)過(guò)的最圣明、最高貴、最超凡脫俗的人就是萬(wàn)歲，對(duì)不對(duì)？”
高拱趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，生怕點(diǎn)慢了，會(huì)讓嘉靖覺(jué)得自己對(duì)這三個(gè)形容詞的所屬對(duì)象有一丟丟的質(zhì)疑。
“但萬(wàn)歲是信道的，而且潛心修道，已有所成，對(duì)仙界之事，也已經(jīng)有了不少的認(rèn)識(shí)，對(duì)不對(duì)？”
高拱只能再次點(diǎn)頭，雖然他懷疑嘉靖其實(shí)對(duì)仙界并沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)，全都是聽(tīng)蕭風(fēng)胡咧咧的，但卻不能不肯定。
“所以高大人你這輩子最大的志向，也就只能是當(dāng)個(gè)人間的明君圣主；
可萬(wàn)歲最大的志向，卻是得道成仙，恩澤萬(wàn)世。這就是眼界的差異，對(duì)不對(duì)？”
高拱連連點(diǎn)頭，嘴上謙虛道：“那是自然，我與萬(wàn)歲相比，猶如囊螢之火比日月之輝，豈能相提并論……”
他話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就聽(tīng)見(jiàn)周?chē)磻?yīng)快的人倒吸了一口涼氣，只有幾個(gè)腦子慢的還跟著點(diǎn)頭稱(chēng)是呢。
高拱自然是極其聰明的人，只是蕭風(fēng)挖的這個(gè)坑實(shí)在是太順滑了，順滑得讓他都感覺(jué)不到坑在哪里，不知不覺(jué)地就掉進(jìn)去了。
此時(shí)他猛然警覺(jué)，嚇得連連擺手：“不不不，你你你，我沒(méi)有，我最大的志向怎么能是當(dāng)什么明君圣主呢……”
他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，沖著嘉靖連連叩首：“萬(wàn)歲，蕭風(fēng)陰狠之極，臣確實(shí)是一時(shí)不察，被他陷害了呀?。?！”
嘉靖心里又好氣又好笑，知道前面徐階和高拱一唱一和地逼蕭風(fēng)承擔(dān)責(zé)任，蕭風(fēng)這是趁機(jī)報(bào)復(fù)。
別說(shuō)高拱不可能有造反的心思，就是真有，他也不會(huì)蠢到在朝堂上說(shuō)出來(lái)，因此嘉靖只是微微一笑。
“朕相信你不會(huì)有叛逆之心，也相信蕭風(fēng)不是有意坑害你的，都是話(huà)趕話(huà)兒罷了?！?
高拱心說(shuō)我是話(huà)趕話(huà)沒(méi)錯(cuò)，但以蕭風(fēng)的德行，他絕對(duì)是有意為之的，可他也不敢說(shuō)什么，只好謝恩。
蕭風(fēng)歉意地一拱手：“高大人，確實(shí)是話(huà)趕話(huà)兒了，我絕無(wú)陷害高大人的意思，那個(gè)比喻不恰當(dāng)。
高大人最大的志向應(yīng)該是首輔，而萬(wàn)歲的志向還是得道成仙，恩澤萬(wàn)世，這樣就對(duì)了?！?
高拱心里一松，連連點(diǎn)頭：“不錯(cuò)不錯(cuò)，就是這樣的，蕭大人這次說(shuō)對(duì)了?！?
然后他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，看了一眼徐階，徐階雖然表情不變，但眉毛明顯跳了一下。
高拱暗暗叫苦，但他卻沒(méi)法再反駁一次了。畢竟想當(dāng)首輔又不是什么大逆不道的事兒，急赤白臉地再掰扯一次，反而顯得此地?zé)o銀。