志誠(chéng)集團(tuán)是滇南的知名企業(yè)，但因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)比較垂直，所以在茶葉圈子之外，并沒有什么知名度。蘇知魚甚至從來沒有聽說過志誠(chéng)集團(tuán)的名字。但她的行事風(fēng)格一向干練直接，毫不拖泥帶水，于是在電話那頭的她，一邊拿過辦公桌前的紙筆，一邊開口道：“好的葉先生，不知您需要我這邊怎么配合？”葉辰道：“我希望你用蘇家的名義去跟他們的老板談，如果對(duì)方好奇你一個(gè)堂堂蘇家大小姐以及蘇家的家主，為什么會(huì)對(duì)這樣一家茶葉企業(yè)感興趣，你就告訴他們，你爺爺在馬達(dá)加斯加非常喜歡喝他們的茶葉，所以你就打算把這家企業(yè)買下來，總的來說把握好一個(gè)有錢任性的基調(diào)就可以?！薄皁k！”蘇知魚不假思索的答應(yīng)下來，說道：“葉先生請(qǐng)給我十分鐘時(shí)間，我先大概了解一下這家企業(yè)的基本情況，然后制定一個(gè)大體的收購(gòu)計(jì)劃跟您溝通。”葉辰便道：“好，我等你消息?！碧K知魚掛了電話，便立刻在電腦前搜索了關(guān)于志誠(chéng)集團(tuán)的一些信息，她將自己收集到的一些有用信息記錄下來之后，思考了一分鐘時(shí)間，便給葉辰回了一個(gè)電話。葉辰接通電話，問她：“蘇小姐了解的怎么樣了？”蘇知魚恭敬的說道：“葉先生，我剛才大概了解了一下他們的情況，這家公司是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，目前最大的老板是他們的創(chuàng)始人，名叫盧志誠(chéng)，最開始只是一家個(gè)人獨(dú)資的小微企業(yè)，但八十年代經(jīng)濟(jì)開放之后，他們的茶葉生意有了很大的突破，逐漸發(fā)展成了滇南排名前五的茶企；”“志誠(chéng)集團(tuán)十年前就已經(jīng)完成了股改，當(dāng)時(shí)是擬定要在主板ipo上市的，但因?yàn)槔麧?rùn)規(guī)模有所欠缺、利潤(rùn)不夠穩(wěn)定，雖然接受了證監(jiān)會(huì)的ipo輔導(dǎo)，但最后的臨門一腳還是沒能成功，一直都沒能完成上市；”“前幾年他們咬牙上了新三板，但因?yàn)楣竟乐递^低、流通性較差、融資目標(biāo)不及預(yù)期的緣故，又從新三板退了下來；”“我剛才大概查了一下，

他們?cè)谛氯鍟r(shí)的市值曲線，最高的時(shí)候也不過才十億出頭的市值，但是他們那幾年的財(cái)報(bào)都不太盡如人意，茶葉市場(chǎng)熱度走低會(huì)影響他們的利潤(rùn)，茶葉減產(chǎn)或者豐收，也都會(huì)影響他們的利潤(rùn)，市值自然也會(huì)受到影響；”“而且，他們這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)滇南本地的龍頭企業(yè)也就是巨益集團(tuán)，這家企業(yè)算是這個(gè)行業(yè)的頭把交椅，但即便是他們，資本運(yùn)作也一直不太順暢，借殼上市雖然成功了，但市值只是一開始比較火熱，現(xiàn)在市場(chǎng)降溫，它的市值連二十億都不到了，所以茶葉行業(yè)的資本前景其實(shí)不算太好；”“說回到志誠(chéng)集團(tuán)，他們雖然每年也確實(shí)都能夠有個(gè)千萬級(jí)的利潤(rùn)，但是，這么點(diǎn)兒錢放在資本市場(chǎng)還是缺乏想象空間，從他們屢次沖擊ipo，屢試屢敗、屢敗屢試的舉動(dòng)來看，他們的老板盧志誠(chéng)應(yīng)該一直都很想上市套現(xiàn)，但苦于上市無望，一直也沒能如愿；”“不上市，盧志誠(chéng)就只能每年守著這攤子業(yè)務(wù)、守著一年千萬級(jí)的利潤(rùn)，真正到他手里的，一年也就小幾千萬上下，他想一把套現(xiàn)幾億元的上市夢(mèng)，估計(jì)是永遠(yuǎn)都沒希望了?！比~辰?jīng)]想到，蘇知魚僅僅用了10分鐘就能夠梳理總結(jié)出這么多有效的信息，心里對(duì)這個(gè)女人的商業(yè)頭腦以及判斷能力、業(yè)務(wù)能力，都有了極大的認(rèn)可。他問蘇知魚：“以蘇小姐來看，如果收購(gòu)這家公司，開價(jià)多少錢能夠如愿？”蘇知魚道：“葉先生，從我目前能查到的信息來看，他們的老板盧志誠(chéng)，公開持股的比例是57.6%，但是通過其他的股權(quán)架構(gòu)和期權(quán)持股，總體算下來應(yīng)該在78.5%，是當(dāng)之無愧的大股東，想要成功收購(gòu)志誠(chéng)集團(tuán)，只要能夠讓盧志誠(chéng)點(diǎn)頭，就算是成功了；”“以盧志誠(chéng)目前的收入情況來看，如果他繼續(xù)守著這攤業(yè)務(wù)干下去的話，運(yùn)氣好一年能掙個(gè)三四千萬，運(yùn)氣不好，一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到，甚至虧錢；”“放眼看他未來20年，個(gè)人能夠從志誠(chéng)集團(tuán)陸續(xù)拿到

的凈收益，應(yīng)該不會(huì)超過六個(gè)億；”“如果我們給他的報(bào)價(jià)，能夠確保他出手之后，沒有對(duì)賭條款、沒有等待期限，一次性就可以收獲六個(gè)億以上的話，那么他沒有任何理由會(huì)拒絕我們的收購(gòu)?！薄傲鶅|除以他的持股比例，也就是78.5%，我們給志誠(chéng)集團(tuán)的總報(bào)價(jià)，應(yīng)該在七億六千萬上下；”“當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格最終是高了還是低了，還要看具體與盧志誠(chéng)聊的情況，通過溝通，來分析他目前的心理狀態(tài)以及心理預(yù)期，穩(wěn)妥一點(diǎn)的話，我個(gè)人建議把心理價(jià)位定在八億，但我會(huì)用六億作為報(bào)價(jià)去跟他聊，爭(zhēng)取在七億到七億五千萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)把他拿下！”葉辰問她：“有把握嗎？”“有的?！碧K知魚十分自信的說道：“像盧志誠(chéng)這樣的創(chuàng)業(yè)者，幾十年做的都是實(shí)體生意，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但錢也都是一分一毛賺回來的，這種人，業(yè)務(wù)上沒有一夜暴富的可能，想上市套現(xiàn)又沒機(jī)會(huì)，根本體會(huì)不到一夜暴富的感覺，所以人的熱情相對(duì)也會(huì)有比較大的消耗，他估計(jì)不知道多希望有個(gè)人能把他的盤子一次性接走，好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休，而且他又是絕對(duì)控股的大股東，所以成功與否，只在他一人，我相信應(yīng)該沒什么問題?！比~辰很是滿意，對(duì)她說道：“我現(xiàn)在就在普爾，你覺得你要多久能夠解決這件事？如果快的話，我就等你兩天，如果慢的話，我就先去外地辦其他事情，等你搞定之后我再過來?！碧K知魚看了看時(shí)間，開口道：“這邊快日落了，但您既然在普爾，那應(yīng)該還有一個(gè)多小時(shí)才日落，順利的話，在您那邊日落之前，我應(yīng)該能讓他點(diǎn)頭，只要他點(diǎn)頭，我可以立刻付他一億定金，然后連夜派律師團(tuán)隊(duì)過去跟他辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)！”“一個(gè)小時(shí)？”葉辰聽到這個(gè)回答，笑著說道：“行，那我就在這里等你消息，只要他點(diǎn)頭、你付了定金之后就告訴他，要先派兩名顧問到他志誠(chéng)山的基地考察一下，讓他通知基地負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備接待！”

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