葉辰看著伯納德?艾爾諾，微微笑道：“艾爾諾先生，我們老板讓我過來給你推薦一些華夏的古董文玩，你看看有什么你比較感興趣的，價(jià)格上肯定會(huì)給你一定的優(yōu)惠?！辈{德?艾爾諾沒想到，來了兩個(gè)人竟然是過來推銷東西的，頓時(shí)一臉詫異的問道：“什么意思？你們還做上門推銷？”葉辰點(diǎn)頭一笑，說道：“沒錯(cuò)，而且是專門針對(duì)你一個(gè)人專門提供的、私人定制上門銷售。”說罷，葉辰?jīng)_著身邊的張二毛招了招手，說道：“來，張二毛，把你那些珍藏的好東西，全部都拿出來、給艾爾諾先生展示一下！”張二毛連忙將自己那剛剛那一大包，直接在地上攤開。張二毛平時(shí)擺攤，用的家伙事兒就是一大塊桌布，上面擺著一大堆零零碎碎的東西。要是遇上刮風(fēng)下雨，或者遇上買家過來秋后算賬，它可以直接把桌布的四個(gè)角一o，抓起來往肩膀上一甩，扛著就跑。而且，等風(fēng)頭過去之后，這個(gè)包裹在往地上一扔，立刻就能開始營(yíng)業(yè)了。絕對(duì)算得上是居家出行、擺攤撂地兒的必備好物。伯納德?艾爾諾沒想到，自己不遠(yuǎn)萬里跑來參加這么高逼格的回春丹拍賣會(huì)，結(jié)果遇到這么low的上門推銷。他指著張二毛那一地破爛兒，皺眉說道：“這都是什么垃圾……”葉辰笑道：“都是價(jià)值連城的古董文玩?！薄笆裁?？！”伯納德?艾爾諾登時(shí)指著一個(gè)青銅酒樽質(zhì)問道：“這個(gè)青銅的杯子，杯腳都磕碎了，你們仔細(xì)看看，這里面都是塑料啊！”張二毛低頭一看，頓時(shí)慌了神，連忙低聲對(duì)葉辰說道：“葉大師……這……這批貨的質(zhì)量不太好，估計(jì)是我剛才這么一股腦的打包在一起，不小心把它磕壞了……”說完，他問葉辰：“葉大師，這個(gè)外國老頭夠精的呀，現(xiàn)在露餡了怎么辦……”張二毛出來坑蒙拐騙，最怕的就是當(dāng)場(chǎng)露餡或者當(dāng)場(chǎng)被人抓包。買賣講究買定離手，所有的工夫都用在消費(fèi)者買單之前。所以在他的認(rèn)知里，買單之前是絕對(duì)不能出任何差錯(cuò)的，一旦出了差錯(cuò)，就等于徹底損失了這個(gè)客戶?？墒牵~辰卻不在意這些。他直

接對(duì)張二毛說道：“你先別說話，讓我來?！闭f完，葉辰直接拿起那個(gè)塑料仿青銅酒樽，非常認(rèn)真的對(duì)伯納德?艾爾諾介紹道：“艾爾諾先生，這是依照我們?nèi)A夏商朝青銅器文化一比一復(fù)刻的酒樽，你也知道我們國家的青銅器是非常非常珍貴的文物，是絕對(duì)不可能拿來流通出售的，所以我們只能將這種一比一復(fù)刻的工藝品賣給你們這些外國友人?！闭f著，葉辰又指著那個(gè)缺角的地方，解釋道：“你看，我們之所以采用塑料作為原材料，是為了響應(yīng)節(jié)能環(huán)保以及現(xiàn)在全球正火熱的碳中和、碳達(dá)峰概念，看著塑料看起來好像不值錢，但這都是可降解材料制作而成的，對(duì)環(huán)境沒有任何污染，是絕對(duì)的綠色工藝品。”說到這里，葉辰繼續(xù)道：“這款產(chǎn)品正常情況下，我們都是要賣到1800萬的，但是你也看到了，這現(xiàn)在已經(jīng)變成了殘次品，所以我給你一定的優(yōu)惠，1788萬你拿走！”張二毛聽完這話，嚇的膀胱括約肌一緊，差點(diǎn)沒擠出一泡尿來。他看著葉辰的表情，仿佛被雷劈了一般驚恐。此時(shí)他心里都快怕死了，不由暗忖：“葉大師這是要搞哪樣啊……這破玩意進(jìn)價(jià)都不要一塊八，他賣一千八百萬……這……這不是要宰人，這是要凌遲啊……”伯納德?艾爾諾表情也如日了狗一般，煩躁的甩手說道：“行了行了，我求你不要再侮辱我的智商了，你們離開我的房間，另外還有這些垃圾也請(qǐng)你們通通帶走，我一樣都不需要！”“不需要？”葉辰的表情頓時(shí)冷了下來，冷笑著說道：“那真是不好意思了艾爾諾先生，如果你不購買我們的這些商品，那你就失去了參加這次拍賣會(huì)的資格?！薄笆裁?？！”伯納德?艾爾諾憤怒的質(zhì)問道：“我已經(jīng)通過了你們的報(bào)名審核，而且我已經(jīng)交納了報(bào)名費(fèi)，另外我也付了這600萬的房費(fèi)，你有什么資格取消我的拍賣會(huì)資格？”葉辰一臉理所當(dāng)然的說道：“因?yàn)槟銢]配貨?。　薄芭湄?？！”伯納德?艾爾諾聽到這兩個(gè)字，整個(gè)人已經(jīng)石化，片刻后才回過神來，脫口吼道：“我第一次聽說參加拍賣會(huì)還要配貨的！簡(jiǎn)直是荒謬至極！

”葉辰笑道：“去你們家店里買個(gè)包還要配貨，你來我們這里買回春丹就不用嗎？”說著，他拿出自己的消費(fèi)憑條，冷笑道：“來，你看看，去你們店里買一個(gè)十幾萬的包，要強(qiáng)制配一百萬的貨，而且配的貨也都是那些幾年都賣不出去、上面落滿了灰塵的垃圾，我們老板這也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，全面向艾爾諾先生的經(jīng)營(yíng)策略學(xué)習(xí)。”伯納德?艾爾諾看了一眼那張購物清單，臉色頓時(shí)比吃了屎還要難看。配貨是奢侈品行業(yè)約定俗成的潛規(guī)則，伯納德?艾爾諾早就已經(jīng)對(duì)這個(gè)潛規(guī)則了如指掌，甚至靠著這個(gè)潛規(guī)則賺的盆滿缽滿。但他沒想到，今天竟然會(huì)被葉辰拿這一套反將一軍。而且，這張購物單上顯示的配貨情況確實(shí)太坑爹了。一款包，竟然配了六倍售價(jià)的貨，這實(shí)在是喪心病狂。于是，他一臉尷尬的說道：“這個(gè)……這個(gè)……據(jù)我所知……正常配貨額度也就比公價(jià)高出一點(diǎn)幾倍，十幾萬人民幣的包，配貨二十萬也就足夠了，我也不清楚為什么這里要配貨一百萬……可能是門店自己的行為……”葉辰擺擺手：“你也不用解釋這么多了，現(xiàn)在我們老板只給你兩個(gè)選擇：你如果想?yún)⒓踊卮旱さ呐馁u會(huì)，就必須要完成配貨，否則的話，我們現(xiàn)在就給你安排辦理退房手續(xù)，你所繳納的所有費(fèi)用，我們都會(huì)一分不少的退給你！”伯納德?艾爾諾連忙說道：“只有奢侈品行業(yè)才有配貨的規(guī)則，而且奢侈品行業(yè)配貨也是無奈之舉，很多東西的價(jià)格不是我們品牌方炒高的，而是被外面的炒家炒高的，就比如手表，百達(dá)翡麗的鸚鵡螺，十年前公價(jià)也就不到兩萬歐元，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的流通價(jià)格超過六萬歐元，翻了好幾倍，而品牌方的產(chǎn)量也是有限的，所以就只能通過配貨來填補(bǔ)公價(jià)和實(shí)際售價(jià)的差距，這是很正常的情況啊！”葉辰笑著問道：“怎么，一塊幾十萬的鸚鵡螺就算得上是搶手貨、就必須需要配貨了，那我們的回春丹呢？?jī)砂倜敿?jí)富豪一共只能搶兩顆，這算下來豈不是比鸚鵡螺搶手的多得多？那它也像鸚鵡螺那樣需要配貨，而且要配更多的貨，不也是天經(jīng)地義的嗎？”

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